Primeiro episódio da série sobre M&A na vertical ISP. Mateus e o convidado fixo Pedro recebem William Miller, da Proxxima Capital — consultoria especializada em assessoria estratégica e M&A pra provedores de internet — pra explicar a dinâmica de mercado que está consolidando o setor.
Por que o vertical ISP consolida
Os ISPs regionais dominaram um mercado que as grandes operadoras subestimaram. Hoje, com 60% da banda larga fixa no Brasil, viraram alvo natural de consolidação. Fundo enxerga teia capilarizada e quer comprar pra montar player nacional.
William Miller, Proxxima Capital
William mapeou o jogo: compradores estratégicos (provedores maiores comprando regionais pra preencher cobertura), fundos de PE (montando plataformas com múltiplas aquisições), e operadoras tradicionais (querendo retomar espaço perdido pra ISP regional).
O provedor que vende, o provedor que compra
Nem todo provedor está no lado de vender. William destacou que provedores de 30+ mil assinantes em região consolidada têm hoje tese de comprar pequenos vizinhos pra preencher cobertura e otimizar backbone. “Não é só o pequeno que sai. É o médio que vira grande comprando.”
Provedor que quer crescer hoje tem dois caminhos: orgânico, lento, com CAC subindo a cada ano; ou M&A, mais rápido, mas exigindo capital e estrutura de gestão. Quem só faz orgânico vai perder espaço.
William Miller, Proxxima Capital
O que vem antes da venda
William foi pragmático sobre preparação: “Não dá pra começar a se preparar quando o fundo já bateu na porta. O dono deveria ter processo, documentação e governança rodando 2-3 anos antes. Quem não tem, vai perder valor na hora.”
A Datacake estrutura o operacional comercial que sustenta a tese de crescimento e o valuation do provedor. Conheça a Esteira de Vendas e como ela gera os dados que importam pra M&A.